本期对话嘉宾 | 绿洲资本创始人 张津剑

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编辑 | 郑青春

主编 | 王德民

过去十多年，创投作为最贴近创新创业圈层的资本力量，在激活市场活力、整合创新要素、集聚发展资源等方面有着独到优势。在这期间，我们目睹了许许多多由创投助力的创新典范。

2023年，创投行业将会有哪些新的变化？投资人如何洞察市场，挖掘投资机会？创业者如何得到资本的青睐和投资人的加持？搜狐财经搜狐智库推出“投资中国”栏目，本期节目对话了绿洲资本创始人张津剑。

张津剑在对话中表示，绿洲资本目前主要关注通用人工智能领域。他表示，通用人工智能的出现是一场巨大的生产力革命，类似于工业革命的重要意义。在通用人工智能时代，过去冗余的生产力、脑力、知识、经验将被重新整合，中国在数字化方面的领先地位将在这场科技革命中发挥重要作用。

张津剑表示，这不仅是投资人应该支持的机会，整个国家也应积极拥抱这个科技进步，将通用人工智能作为推动社会发展和创新的重要杠杆点。

张津剑认为，在未来的十几年里，中国无论是在大市场还是小市场，都存在着巨大的挖掘机遇。对于投资者而言，资本就像水一样，具有架桥的功能，可以使原本不流通的资源变得流通起来。过去，供需之间可能存在堵塞，但资本的引入就像打开了一条通路，使得资源得以流通。

对于小型投资机构和创业公司，张津剑表示，寻找创新型的新市场非常重要，要寻求突破和创新，注重产品的新颖和创意。无论在海外还是中国境内，仍有许多应用场景没有被开发利用。例如，可以关注那些因恐慌与焦虑而需要GPT等解决方案的市场，这些市场可能是未被开发的商业机会。

他强调，投资机构和创业公司应当将精力投入到真正需要架桥的地方，寻找还未被开发的创新市场，因为通用大模型市场的机会已经相对较少，但在其他场景的深度结合中，仍有许多公司可以找到巨大的机会。

张津剑认为，作为一个创业者最重要的是生命力，也就是与生俱来的韧性和进化的能力。无论是企业家的成长还是这个时代所需要的，都是生命力本身，这也是当今最为稀缺的财富。

以下为对话精编：

投资中国：您最近关注哪些领域和行业？

张津剑：去年年末OpenAI 开源之后， 我们的投资围绕着通用人工智能，加上机器人展开。我们是国内在通用人工智能里面投得最多也是最激进的基金之一。

投资中国：您对通用人工智能的投资逻辑是什么？

张津剑：通用人工智能的出现是一场巨大的生产力革命，拥有类似于工业革命的重要意义。

在未来10年内，通用人工智能可能会成熟并广泛应用，使大量事物标准化，冗余的生产力会变得不再重要。

举例来说，中国的插画师是稀缺的，因为生产和消费时间不匹配，只有头部IP能成功转化。然而，通用人工智能的出现可能改变这一情况，使创作更标准化、通用化。这意味着过去不可标准化的稀缺生产力或知识，现在可以通过通用人工智能转化为通用的标准化产业，从而可能带来巨大的变革。

在中国，随着科技革命和经济快速发展，服务行业出现巨大差异。特别是在医疗领域，像正畸医生和产后康复师这样的专业人员非常稀缺，无法满足日益增长的服务需求。 这个巨大的缺口怎么去解决？就只能用数字化和科技化的方式解决。通过将专家和老师傅的经验转化为机器、软件和设备，可以标准化服务和经验，用科技手段满足庞大的需求。

中国应该从战略层面积极拥抱这些通用大模型，因为它们可以为中国的社会问题提供有效的解决方案，而这个技术恰恰是为这个问题而生的。

这不仅是投资人应该拥抱和支持的机会，整个国家也应该积极拥抱这个科技进步，通用人工智能也是中国可以借力的一个杠杆点，可以为社会发展和创新提供巨大的推动力。

投资中国：从需求这个角度，也要考虑投资项目对未来需求空间有多大。

张津剑：对，这恰恰是中国最大的优势。举例来说，虽然全球许多市场规模仅为50亿到80亿人民币，初看起来不太具吸引力。然而，如果将全球市场细分，会发现中国大约占三分之一到二分之一，即约30亿到50亿人民币的市场份额。相比之下，其他国家的当地市场通常只有一亿到两亿人民币，相对较小。

这将为中国企业带来机会，因为中国本身拥有庞大的市场基础和完善的供应链体系，可以满足本土市场需求。一旦中国企业占领了本土市场，它们便可以将产品输出到全球其他地方，因为此时的主要问题只是运输成本，而非市场规模。这使得中国公司能够在全球市场上成为独一无二的竞争者。

因此，在未来，中国可能会有许多全球化的机会，其中包括那些拥有巨大本土市场的企业，以及在小型市场中具有错位竞争优势的企业。这种全球化的机会可能来自于两类市场，一类是拥有超大市场的企业，像新能源、光伏、汽车等，还有一个就是错位竞争的小市场，这个市场里面也有很多中国企业出海的机会。

对于投资者来说，核心就是资本，而资本就像水一样，具有架桥的功能，可以将原本不流通的资源变得流通起来。因此，只要中国存在市场缺口，就会有许多投资机会，就像遇到水时需要架设桥梁一样。我认为在全球范围内和中国境内都存在足够多的这样的投资机会。

投资中国：体量稍微小一点的创业公司或投资机构，在人工智能领域应该扮演什么角色？

张津剑：无论是作为一个投资机构还是作为一个创业公司，本身应该找的就是创新型的新市场，要有突破、要有创新的部分。创新性市场的最大特点是在市场出现创新或革命性产品时，产品需求巨大，尽管产品可能在初始阶段表现较为简陋，但仍有无数人愿意使用。

通用人工智能市场也是如此， OpenAI开发GPT时，没人看好这个项目，也没有投入太多资金。在早期发展阶段，只有十几个人参与，资源、资金和人才消耗较少。新兴市场通常具有高速发展的特点，基础特点就是产品市场适合度较简陋，这有助于快速发展。

因此，对于小型投资机构和创业公司，寻找创新型的新市场非常重要，要寻求突破和创新，注重产品的创新和创意。在通用大模型领域，如百度等已经进入并投入大量资金的市场，小机构和创业公司难以找到机会。因此，应该关注其他创新市场，无论在海外还是中国境内，仍有许多应用场景没有被开发利用。例如，可以关注那些因恐慌与焦虑而需要GPT等解决方案的市场，这些市场可能是未被开发的商业机会。

投资机构和创业公司应当将精力投入到真正需要架桥的地方，寻找还未被开发的创新市场，因为通用大模型市场的机会已经相对较少，但在其他场景的深度结合中，我觉得仍有许多公司可以找到巨大的机会。

投资中国：从事这类智能制造，与传统制造业相比，有哪些不同？

张津剑：我们今天讨论的机器人是指下一代通用人工智能和具身智能，具备更强的自主意识和任务拆解能力。举例来说，以前的机器人基于规则运行，像扫地机器人会按照设定的规则进行清扫。而现在的机器人具备任务的规划和理解能力。比如，扫地机器人以前只会按照指令线性执行，而现在它会根据常识判断，看到有垃圾就去清理。

未来的机器时代和通用人工智能时代将带来许多我们今天无法预料的变化和需求。虽然我们现在可能难以想象，但实际上它们已经在悄然发生着。 如果生产力再次高速发展，人与人之间的生产关系可能会再次发生一次变革。

投资中国：在未来时代，生产关系和社会结构可能会发生巨大的变化。要采用怎么样的思考方式来探索未来？

张津剑：对未来的思考需要遵循两个关键。首先，我们必须把握大方向，即发展的整体趋势和变化。其次，我们应该深入一线去发现和拥抱创新，积极理解和了解创新周期中每天发生的变化。同时，要相信创新周期本身的力量。然而，并没有一个固定的法宝或标准能够准确预测未来，因为过去的判断标准和方法可能成为未来的包袱。

投资人之所以在不同周期表现不同，是因为上一个周期的思维方式无法适应下一个周期的创新和颠覆。未来的变革可能解决过去周期的问题或颠覆整个周期，如果继续沿用过去的思路，很难取得好的成绩。

投资中国：您比较喜欢哪一类的创业者？

张津剑：对我来说，一个人最重要的是生命力，也就是与生俱来的韧性和进化的能力，这种特质定义了我们的存在。无论是企业家的成长还是这个时代所需要的，都是生命力本身，这也是当今最为稀缺的财富。

我们所有的人都应该在这个时代中赞美和歌颂生命力，去发现每个人内在的生命力，并激发它。我们最看重的特质就是生命力。

生命力可以分解为两个方面：第一是韧性，它是生命力的核心，因为生命就是要坚持不懈，即使环境糟糕也要熬过去，就像俞敏洪一样，熬过困难后重回直播平台。第二个方面是进化，因为时代在不断变化，你不能用过去的思维来面对现在，你需要不断进化。进化就是放下自我，放下惯性，你不能认为今天是昨天的延续，每一天都需要进化。

投资中国：一个是坚守，一个是进化。投资角度来说要有周期，你觉得一个周期需要大约要多长的时间？

张津剑：一个周期的时长取决于你要实现多大的目标。比如在创业领域，外卖市场从美团成立于2010年开始算起，已经过去了13年，而这个市场的发展周期通常是市场变化的两倍，所以可能需要20到30年的时间。

周期的长度取决于你的宏观视野和对目标的追求，不同的事物拥有不同的生命周期，正如生命的生灭一样。你的时空观是什么，你要做的事情有多牛，越牛周期就越长。

投资中国：什么样的企业可以持续长久地发展？

张津剑： 中国人做生意的方式是先建立信任，确定好边界，然后再展开谈判，随意商量。而西方文化则更倾向于先达成协议，之后就不再谈这个事情。这两种思维模式完全不同。

在企业发展中，中国创业者扮演更大的角色，这与生命力密切相关。企业能否持续发展要看其组织和团队的文化能否持久。

投资中国：您在投资行业做了十几年，您一直坚守在这个行业的动力是什么？

张津剑：我觉得我自己是一个有生命力的人，人总要有点相信，我相信生命力本身，我也希望这个时代变得更有生命力。每个创始人就是一颗时代的种子，这个时代是沃土，不是钱或者其他资源的滋养，是时代在滋养这些人。

当这群人在时代的沃土里面成长起来的时候，这个时代自然是一片绿洲，这是我们当年叫绿洲资本的原因，所以我们的口号就只有五个字——“参赞生命力”，长期信任可持续，我觉得这是生命力，我也希望在我短短的一生里，对其他的人是有启发的，我们投资的对象对时代是有启发的，这就是绿洲的日常。

投资中国：你在考察这个企业的时候，你的步骤是什么？

张津剑：过程可能很多，步骤也可能很复杂。从底层而言，是在验证企业家的生命力，是否敢于自我突破不断进化，是否能够面对冲突。自上而下看，企业有没有一个组织，有没有一个结构，有没有思考问题的方法，有没有一套治理方法，在支撑这套生命力，都是一样的。

投资中国：您在投资方法中关于噪声和决策和方法论，在做具体投资决策的时候如何减少这些噪声的干扰？

张津剑：我觉得所有的噪声本质上都是欲望，所有的信号都是愿望，最后你要分清楚欲望和愿望。

今天某个项目可能是明星项目，投了之后会特别有面子，或者是个明星创业者，比如来自某某大厂某某职位。某个项目可能估值很高，市场影响力很大；某些创始人对投资人特别好，特别尊重，尤其是重量级的创始人。这些都是噪声，都是欲望，都在刺激你的贪嗔痴慢疑。

有些是外部随机的，有些是内部结构性的，要跟随结构，而非受随机性影响，这是减少噪声的核心。

投资中国：谈到投资结构和节奏这一块，您如何把握节奏？

张津剑：节奏并非无时无刻都能把握。如果所有人都放弃了，那是不是应该坚持？如果所有人都很乐观，是不是应该谨慎？你只能尝试，周围的人就是你的晴雨表。坚持自己的初心，坚持投对的人。拥抱结构，放弃节奏。返回搜狐，查看更多

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